【サンプル】家賃は下げてもらえる？交渉のポイントや家賃以外を安く抑える方法を解説

物件探しをしている方は、家賃について上記のような悩みや疑問をお持ちではないでしょうか？

家賃は毎月支払うことになるので、少しでも安くなればうれしいですよね。

この記事では、家賃について悩みを持つ方に向けて、下記のことをお伝えします。

この記事を読むことで、お金の面で余裕をもって新しい生活を始められます。

ぜひ最後までご覧ください。

家賃は交渉してもいいの？

結論から言うと、大家に家賃の交渉を持ちかけること自体は問題ありません。

賃貸契約は大家と入居希望者の合意があって成立するものです。

賃貸契約の内容のひとつである家賃について、借り主側から値下げを提案することが法的に禁止されているわけではありません。

家賃は賃貸物件の運営にとって大事なお金なので、交渉を持ちかけたからといって、かならず値下げされるわけではありません。

後述しますが、値下げすることで「大家がメリットを感じられる」ように交渉するのがコツです。

家賃交渉のコツ5選！

家賃を交渉するタイミングとしては、「入居前」と「入居中」の2つがあります。

ここでは、どちらでも共通する家賃交渉のコツをお伝えします。

お伝えする内容は下記のとおりです。

それぞれ解説していきます。

交渉のコツ１.周辺の相場を確認しておく

周辺のエリアでの、同じような間取りの相場を確認しておきましょう。

家賃は「賃貸事例比較法」という、周辺の同じような物件と比較で決められていることがほとんどです。

「周辺の同じような間取りの物件に比べて家賃が高い」と大家に示せれば、家賃の交渉に応じてもらいやすいでしょう。

交渉のコツ２.閑散期に交渉する

賃貸物件の閑散期である5－9月に交渉しましょう。

大家が賃貸物件の経営で困ることのひとつは「空室が続いて、家賃収入が入らない」ことです。

閑散期に空室になっている物件は、次の繁忙期（2－4月）まで空室のままになる可能性が高くなっています。

大家としても「ある程度は交渉に応じても空室を埋めたい」と考えやすい時期なので、可能であれば閑散期に物件探しをして、家賃交渉を持ちかけるのがオススメです。

これとは逆に、賃貸物件の繁忙期（2－4月）に交渉して家賃を下げるのは難しいでしょう。

入居希望者が多いので、家賃を下げなくても空室が埋まるからです。

交渉のコツ３.貸主側のメリットを示す

家賃の値下げ交渉を持ちかけるときは「大家側のメリットを示す」ことを意識しましょう。

大家が望むのは「安定して家賃を払い続けられる人に、長く住んでもう」ことです。

「家賃を多少下げてでも住んでもらうメリットがある」と大家に感じてもらえれば、交渉に応じてもらいやすくなります。

大家に積極的にアピールしていきたいポイントとしては、下記のものがあります。

交渉のコツ4.高圧的な態度は取らない

交渉では「高圧的な態度」を取らないようにしましょう。

家賃の値下げ交渉は「話し合い」であって、「戦い」ではありません。

大家や不動産会社の人も人間なので、印象が悪い人のと交渉には応じたくないものです。

また、大家や不動産会社は「近隣トラブルを起こさない人か？」という点も見ています。

高圧的な態度で交渉に臨めば、入居後のリスクについても悪い印象を持たれてしまいます。

あくまでも「お願い」という態度で交渉に臨みましょう。

交渉のコツ5.過度な値下げは要求しない

家賃の値下げ交渉の相場は、元の家賃から5%以内です。

たとえば、家賃10万円の物件のであれば、要求する値下げ幅は5,000円以内に納めるのがオススメです。

家賃はローンの支払いや修繕など、物件の運営に必要な費用を元に設定されているので、赤字になるような値下げには応じてもらえません。

また、あまりにも大幅な値下げを要求すると「常識のない人」という印象を持たれて、入居審査の面でも不利になります。

入居前の家賃交渉のポイント

ここでは「入居前」におこなう家賃交渉のポイントをお伝えします。

お伝えする内容は下記のとおりです。

先述した交渉のコツとあわせて、交渉の成功率を高めましょう。

ポイント1.申し込み時に交渉する

家賃の交渉は、下記の流れの中の「申し込み」時に行いましょう。

内見を済ましているので、大家や不動産会社側にも本気度が伝わりやすいタイミングです。

このときに「4,000円値下げしてもらえたら、いま申し込みます」など大家のメリットも忘れずに示しましょう。

ポイント2.必要書類をキッチリ揃えて申込書もキッチリ書く

入居の手続きで必要になる書類は漏れなくキッチリ揃えて、申込書も漏れがないようキッチリ記入しましょう。

些細なことのように思えますが、大家さんが望むことのひとつが「トラブルを起こさない人に長く住んでもらう」ことです。

あまりにも必要な書類や記入内容に漏れがあると「常識のない人」という印象を持たれてしまいます。

必要な書類はキッチリ揃え、申込書もキッチリ書いて、常識がある人物であることを示しましょう。

ポイント3.交渉しやすい物件を選ぶ

新しかったり、人気エリアにあったりするような物件は人気が高いので、交渉が成立しづらいです。

家賃を抑えたいのであれば、交渉が成立しやすい物件を選ぶのもコツです。

交渉が成立しやすい物件としては、下記のものが挙げられます。

物件に求める条件を見直して、妥協できるところがないか考えてみましょう。

入居中の家賃交渉のポイント

賃貸物件に入居中でも、家賃交渉は行えます。

ここでは「入居中」におこなう家賃交渉のポイントを、下記のとおりお伝えします。

先述した交渉のポイントとあわせて、交渉の成功率を高めましょう。

ポイント1.更新時に交渉する

入居中であれば、家賃交渉を持ちかけるタイミングは更新の時期がオススメです。

「このままの家賃なら引っ越しを検討している」と伝えるのも有効です。

空室の間は家賃収入が入らず、新たな入居者を探す手間もかかります。

今で滞納やトラブルなく住んできたのであれば「空室になるくらいなら交渉に応じた方がいい」と思ってもらえる可能性が高いのが、更新の時期です。

家賃の値下げ後も長く住む予定であれば、そのことも忘れずに伝えましょう。

ポイント2.値下げの根拠を示す

単に「安くしてほしい」というだけでは、値下げ交渉は成功しづらいです。

「家賃を下げる必要がある」と思ってもらえるような根拠を大家に示しましょう。

値下げの根拠となるようなものは下記のとおりです。

物件のマイナス面を強調しすぎると大家からの印象を悪くするので、伝え方には十分注意しましょう。

ポイント3.家賃の年払いを提案する

急な引っ越しの可能性がなく、貯金に余裕があるのであれば、家賃の「年払い」を提案してみましょう。

家賃収入が保証されるので、大家としても交渉に応じやすくなります。

下記のような状況であれば、年払いを検討するのもオススメです。

家賃以外の費用を抑える方法

ここでは家賃以外の費用を抑える方法をお伝えします。

引っ越しにかかる費用を抑えるには、家賃にこだわらずいろいろな方法を取ることが有効です。

お伝えする内容は下記のとおりです。

引っ越し業者にかかる費用を抑える

下記の方法で、引っ越し業者にかかる費用を抑えられます。

↓引っ越し費用を抑えるコツの詳細はコチラ
（作成予定）引っ越し費用を抑える方法〇選（仮）

フリーレント付きの物件を選ぶ

フリーレント付きの物件を選ぶことで費用を抑えられます。

フリーレントとは、一定期間の家賃が無料になる契約の形態です。

1か月分の家賃が無料になるのが一般的ですが、3か月や６か月無料になるケースもあります。

交渉時に、家賃の値下げの代わりにフリーレント期間をつけることを提案されることもあります。

フリーレント付きの物件は、1年や2年など契約期間が定められていることが多いです。

契約期間より早く退去する場合、違約金の支払いやフリーレント期間の家賃を払う義務が発生することが多いので注意が必要です。

↓フリーレント付き物件の「仕組み」や「注意点」はコチラ。

【サンプル】フリーレント物件とは？内容や探し方、注意点を解説します

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敷金礼金ナシの物件を選ぶ

最初から「敷金・礼金ナシ」になっている物件を選ぶことで、賃貸の初期費用を抑えられます。

ポータルサイトで「敷金なし」「礼金なし」で絞り込み検索をしてみましょう。

フリーレント物件と同様に、敷金なしの物件は下記のようなデメリットが予想されるので注意が必要です。

まとめ

家賃交渉のポイントや家賃以外の費用を抑える方法をお伝えしてきました。

「家賃を下げてください」の一点張りでは、交渉は成立しません。

ポイントを押さえて、大家にもメリットを感じてもらいながら家賃を下げてもらいましょう。

また、引っ越しにかかるお金を抑えるには、家賃にこだわらず色々な方法を取ることが有効です。

賢く費用を抑えて、余裕のある新生活を楽しみましょう。

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